我叫邹今友 ，治理学博士 ，湖南隆回人 ，海谊建材董事长。一经就读清华大学经济治理学院（获得工商治理硕士学位）、中南大学商学院（获得治理学博士学位） ，是广东省本科高校应用型人才作育指导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国修建装饰协会质料专家委委员。1997年3月加入安博体育手机版官方网站入口的各人庭 ，至今已有25年 ，先后在公司多个岗位任职高管 ，2006年11月开办海谊建材最先在湖南谋划安博体育手机版官方网站入口品牌产品 ，许多营业普遍天下甚至外洋。
“风云突变” ，去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚决的一年 ，涨你没探讨 ，只涨不跌 ，相对与2020年原质料价钱一跌再跌 ，此一变也。2021年7月突然传来恒大债务暴雷事务 ，数月之内恍如多米诺骨牌坍毁 ，众多地产头部企业纷纷债务暴雷 ，房地产行情以前几年一起高涨到销售障碍 ，对涂料行业的攻击可谓史无前例 ，此二变也。
新冠疫情肆虐 ，原质料纷纷涨价 ，涂料市场民生凋敝 ，在这种情形下我们业绩实现了强势增添 ，这个要得益于安博体育手机版官方网站入口艺术漆在湖南的良性生长。自2017年 ，我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的重大空间与商机 ，长沙是安博体育手机版官方网站入口系统里最早推动安博体育手机版官方网站入口艺术漆运营的市场 ，湖南也是安博体育手机版官方网站入口系统里以省为单位周全推动安博体育手机版官方网站入口艺术漆运营的省份。现在 ，安博体育手机版官方网站入口艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者 ，市场着名度很高 ，经销商舷笼罩每一个县甚至许多州里 ，拥有强盛的市场推广能力和施工手艺效劳实力 ，这个是偕行无法与我们比的。虽然 ，这与公司强盛的产品研发和质量包管是分不开的 ，集团各级向导对湖南市场很是重视 ，各方面无缝对接 ，这是我们强有力的靠山和包管。
在谋划历程中我们遇到了许多灾题 ，一难是市场竞争日趋白热化 ，特殊是一些搅局者低于本钱价销售的不正当市场竞争。我们主要通过差别化跳开与主要竞争敌手在古板涂料（红海）的血腥竞争 ，像艺术漆一样 ，安博体育手机版官方网站入口艺术漆在湖南市场就远远领先于行业的几大巨头 ，我们做艺术漆领域（细分市场、蓝海）的佼佼者 ，当我们把艺术漆做好后 ，反过来又可以反哺古板涂料的营业。二难是团队建设的问题 ，一方面现在人力本钱很是高 ，吃掉了很大一部分毛利；另一方面现在员工当老板的意念很强 ，往往团队的一些人才好禁止易作育出来 ，效果人家选择自己出去创业。这个问题很棘手 ，要想完全解决不可能 ，只要尽可能控制在可控规模内就是胜利。我们一方面举行品牌建设 ，增强对消耗者的品牌拉力 ，打造无忧效劳系统建设安博体育手机版官方网站入口在消耗者心目中的“口碑” ，镌汰对小我私家的依赖 ，提升员工的人均产值与人效；另一方面举行团队的梯队建设 ，当一些干部或员工流失后马上就有有生实力替补上去；再者就是探寻“项目合资人制”使一些与员工和干部成为公司事业的合资人。
在1990年月后期和2000年月初期是涂料行业的高速生耐久 ，整个行业很是盛行一厂多品牌 ，有些涂料厂甚至有几十个品牌 ，由于品牌太多 ，当市场竞争强烈以后 ，往往许多品牌都保不住 ，因此一些厂家的主品牌也没做好导致损失主品牌 ，不得已只有另推品牌。其时安博体育手机版官方网站入口旗下的品牌算少的 ，但也有四大品牌 ，我其时认真集团的周全营销事情 ，力主把安博体育手机版官方网站入口品牌作为企业的主品牌推广 ，周伟健董事长英明决议也全力支持我的意见 ，以是安博体育手机版官方网站入口一直作为企业的主品牌推广生长起来并成为行业的优异龙头企业。
目今的形式下 ，在涂料行业要做好这学生意一、品牌选择 ，选一个好的品牌：厂家有实力、品牌有着名度、品质稳固 ，生意就乐成了一半。选好了品牌还要注重外地的品牌建设才是恒久之道 ，才华事半功倍。二、团队建设 ，一小我私家的实力是有限的 ，做一个店面可以是伉俪店甚至一小我私家也可以撑得起 ，但要做好一个市场做好一学生意 ，那就要有团队意识。三、做好细分市场如艺术涂料发动古板涂料营销 ，安博体育手机版官方网站入口艺术漆相比只做艺术漆的品牌 ，最大的优势就是由于安博体育手机版官方网站入口在古板涂料市场已经积累了相当的着名度与口碑 ，消耗者很容易认知 ，只谋划艺术漆的品牌往往建设的时间都不长 ，在消耗者心目中没有着名度和口碑。同时 ，只谋划艺术漆的品牌往往规模小 ，体量小 ，抗危害能力弱。四、效劳系统的建设。
这几年许多经销商同伴都履历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛 ，2023年 ，这种痛可能会更厉害。我想对安博体育手机版官方网站入口其他经销商同伴们说：“定力” ，不管疫情多厉害 ，总有被控制的时间 ，我们要相信党相信国家。不管市场怎样多变 ，但万变不离其宗 ，我们选择了安博体育手机版官方网站入口 ，就该有应有的定力 ，不可反复无常 ，或者遇到难题就转向。艺术漆是当今市场的风口 ，安博体育手机版官方网站入口产品质量相当稳固可靠 ，这是我用几十年的履历总结出来的 ，安博体育手机版官方网站入口艺术漆产品质量和施工性能在行业内也是很是优异的 ，这是行业人一致的评价�Ｊ被尴藓� ，自当有定力 ，不负韶华不负卿。
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